Než se obrátíte na výrobce slunečních brýlí, promyslete si strukturu objednávky

Než se obrátíte na výrobce slunečních brýlí, promyslete si strukturu objednávky

By Rain, obchodní ředitel ve společnosti Leeyewear

Od března do července dostává naše schránka v Shenzhenu asi tucet dotazů denně. Méně než polovinu lze snadno citovat. Rozdíl je jen zřídka zdvořilost nebo rozpočet. Je to struktura objednávky.

 

Spousta kupujících otevírá otázku „jaká je vaše cena za sluneční brýle“. Na ceně záleží. Bez struktury pod ní nemá tato otázka odpověď. Deset stylů po 200 párech každý a jeden styl po 5 000 párech jsou různé úlohy -, změny barev, balení a plánování nejsou stejné, takže ani nabídka by neměla být stejná.

 

Leeyewear vyrobil sluneční brýle,optické rámy,brýle s modrým-světlema rsklenice na pitívShenzhentéměř dvacet let. Kupující, kteří nejprve vypořádají strukturu, obvykle dostanou přísnější cenu, poctivější dodací lhůtu a zboží, které mohou skutečně prodat. Tento článek je o této práci, ne o katalogu.

Co vlastně znamená "struktura objednávky".

Většinu práce dělají tři rozhodnutí:

Kolik stylů. Kolik párů na styl a jak se tyto páry rozdělí podle barvy. Komu se zboží prodává a přes který kanál.

Tyto tři body určují cenu, dodací lhůtu, balení a to, zda objednávka vydělává peníze. Nejhorší první objednávka, kterou si stále pamatuji, přišla od evropského kupce: devět stylů, každý 200 párů, každá barva jiná. Poplatky za vzorky a ztráta-změny barvy spotřebovaly asi 30 % hodnoty zboží. Později rozdělil program na tři styly s hlubšími barvami, zdvojnásobil prodejné zásoby se stejným rozpočtem a nyní každou sezónu znovu objednává.

To je celý argument v jednom případě. Rozmanitost mi připadá jako bezpečnější sázka. U tenké první objednávky to obvykle není.

Proč jasná struktura dostane přísnější nabídku

Kupci a továrny sdílejí jeden strach: druhá strana nečetla. Na fórech kupujících je stížnost „prodejce nikdy nečetl mé požadavky - nabídky se neshodují.“ Opačně je to stejně běžné. Jednořádkový-řádek „jaká je vaše cena“ vynucuje vycpaný rozsah. Jít vysoko je bezpečnější než jít špatně. Tři nebo čtyři kola pak hoří dva týdny.

Když kupující potřebuje číslo rychle, továrna, která zná své náklady, by měla stále citovat podle standardních specifikací a uvedenýchsluneční brýleMOQ, s předpoklady napsanými na otevřeném prostranství: množství, materiál, balení. Citát je návrh, ne odhad. Kupující, který může takto zarámovat objednávku, dělá stejnou práci z druhé strany. Struktura mění citování ve smíření.

Počet stylů určuje rytmus produkce

Nový styl nese fixní náklady: design, nástroje, vzorkování, revize, potvrzení. To je důvod, proč mnoho Čínyvýrobci slunečních brýlí, včetně nás, zachází s 300 páry na styl jako s praktickou podlahou pro většinu zakázkových acetátových a kovových prací na stávajících nebo lehce upravených nástrojích. Není to univerzální zákon. Hotové zásoby mohou začínat mnohem níže. Kompletní OEM sluneční brýle s novou formou často potřebují více. Vstřikovací PC/TR programy mohou sedět ještě výš, protože výměna materiálu a čištění sudů jsou drahé.

Pod podlahou je těžké obnovit-ztrátu změny barvy a nastavení stroje. Pokud je celý rozpočet pouze 300 až 500 párů, buďte k sobě přímočarí: jeden nebo dva styly, více barev na těchto stylech. V evropském maloobchodě jeden styl ve třech barvách obvykle předčí tři styly v jedné barvě každý. Maloobchod se živí sběrným merchandisingem. Velkoobchod žije rychlostí objednávek.

Příliš mnoho stylů při malém objemu nutí rostlinu zkrátit dobu samostatné linky. Průběžná doba se pak rozpadá bez ohledu na to, jak moc kdo tlačí.

Přizpůsobte strukturu tomu, kdo jste

Stejný e-mail může pocházet od zprostředkovatele, obchodní společnosti nebo kupujícího značky. Neměli by posílat stejnou zprávu.

Zprostředkovatel potřebuje marži pro další prodej a stabilní dodávky o - méně stylů, objem dostatečně koncentrovaný na objednání. Obchodní společnost běží v hotovosti; jeho struktura navazuje na PO. Koncové značce záleží na stejném-stylu, více{4}}barevném merchandisingu a na tom, zda továrna může opakovat závod příští sezónu.

Než budete mluvit s továrnou, rozhodněte se, kdo z nich jste. Zkopírujte strukturu někoho jiného a každá citace pro vás bude špatná.

Prodejní kanál mění specifikaci

E-commerce / soukromá značka: Nejprve struktura SKU. Čtyři barvy jednoho stylu porazí čtyři styly jedné barvy. Vnitřní obaly musí vydržet manipulaci s balíky; exportní hlavní karton je samostatnou specifikací. Pro námořní zásilky nebo zásilky s více{4}}zásilkami je rozumnou podlahou 5-hlavní karton. Zboží vázané na Amazon také potřebuje kartonové značky, čárové kódy a ochranu proti vlhkosti, kterou butikový prodejce nemusí požadovat.

Offline řetězce: Inspekční standardy a data jsou tvrdými omezeními. Datum nádoby, datum skladu a zámek data na polici v pořadí. Pozdní karton není „o několik dní zpoždění“; chybí mu planogram.

Dárkové a firemní: Balení často stojí více pozornosti než rám. Kupující platí za něco reprezentativního. Nabídky na těchto objednávkách obvykle ukazují delší balicí řadu. To je práce, ne vycpávka.

Jeden rozpočet, dvě struktury

Vezměte rozpočet první{0}}objednávky na přibližně 1 800 párů. Továrna vidí dvě různé práce.

Levý sloupec vypadá jako sbírka. Pravý sloupec je sbírka, kterou může továrna postavit a můžete doplnit zásoby.

Co poslat v prvním dotazu

Pro spustitelnou nabídku stačí šest položek:

1. Počítání stylu
2. Množství a barva rozdělená podle stylu
3. Směr materiálu (acetát, kov, TR90, PC, směs)
4. Cílový trh
5. Cílový termín dodání
6. Požadavky na balení

Těchto šest map na obvyklý kontrolní seznam-fóra kupujících: cílová cena, MOQ, vzorky, platba, logistika. S nimi na stránce může odpovědný závod vrátit pracovní nabídku ve stejný den. Chybí-li jakékoli dva z nich, číslo, které dostanete, je rozsah s vodou. První den nepotřebujete hotový technický balíček. Musíte se přestat ptát na „cenu za sluneční brýle“, jako by sluneční brýle byly jedním SKU.

Zkopírujte-a{1}}odešlete šablonu

Styly: 3

Množství / barvy:

Styl A - 600 páry (černá 250 / želva 200 / šampaňské 150)

Styl B - 600 páry (černá 300 / hnědá 300)

Styl C - 600 párů (jedna barva pro test)

Materiál: acetátové obruby, čočky TAC, UV400

Trh: EU maloobchod + vlastní internetový obchod

Potřebujete zboží na skladě do: 15. května

Balení: sáček + potištěná krabice; 5vrstvý exportní karton; kartonové značky připojeny

Předpoklady, se kterými můžeme žít: [FOB Shenzhen / váš přístav]

Březen až červenec je vrchol objednávek pro evropské letní zásoby. Námořní přeprava z jižní Číny do Evropy běžně přidává 25–40 dní, nepočítaje rezervace a cla. Čínský Nový rok a srpnový až říjnový prázdninový nápor lodí také omezily dostupné sloty. Maximální-sezónní kapacita je omezená. Jasnější brief dostane slot jako první. To je plánování výroby, nikoli skryté pravidlo.

Jak číst továrnu, než porovnáte ceny

Pomůžou položkové nabídky. Materiál, práce, balení a přeprava na samostatných linkách ukazují, že závod vidí své vlastní náklady. Dopravné je často uváděno později za podmínek FOB; užitečný test je, zda obal a rám nejsou namačkané do jednoho nevysvětlitelného čísla.

Továrna, která nahlásí špatné rozdělení, má větší cenu než ta, která se vším souhlasí. Pokud odešlete devět stylů po 200 párech a nikdo neříká, že vám změny barev ublíží, nechrání objednávku.

Požádejte o jeden nebo dva nové vztahy, které trvaly tři roky nebo déle. Nesbíráte trofeje. Kontrolujete, že závod přežil druhou a třetí sezónu u stejného zákazníka.

Než seřadíte ceny, zkontrolujte tyto body. Na pořadí záleží.

Také odpovídat stupnici. Objednávka 300-párů OEM propuštěná na závod postavený pro miliony párů ročně leží na konci fronty. Obchod, který žije na malosériovém obratu, bude stejnou zakázku považovat za práci. "Velká továrna" není automaticky bezpečnější nákup.

Nejčastější dotazy kupujících

Opravdu jasná struktura mění cenu?
Neexistuje žádné pevné číslo. Jasná objednávka ponechává méně prostoru pro nejistotu. U stejné šarže je rozdíl mezi přesným a vágním dotazem podle našich zkušeností často pět procentních bodů nebo více. Berte to jako pozorování, ne vzorec.

Měl by malý kupující oslovit velký závod?
Ano, pokud závod skutečně provozuje malé programy. Pokud ne, budete čekat. Správný-partner považuje 300 párů za obchod.

Potřebuji na-audit webu při první objednávce?
Velké programy ano. Pro první spuštění 300-párů obvykle stačí videonávod plus zpráva třetí strany. Každá zavedená továrna tuto sekvenci akceptuje. Jeden, který to tvrdě odmítá, je poskytování informací zdarma.

Pošlete strukturu a poté se zeptejte na cenu

Před prvním e-mailem si objednávku promyslete. Získáte čistší číslo z kterékoli továrny, kterou si vyberete. Pošlete Leeyewear šest položek. Proti této struktuře budeme citovat. Tam, kde rozdělení nedává smyslOEM sluneční brýlev tomto objemu to řekneme, než zaplatíte za vzorky.

Kontaktujte nyní